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华为做终端优势在哪问题在哪

发布时间:2021-01-20 16:49:21 阅读: 来源:玻璃棉卷毡厂家

看到一个讨论,说华为做终端没有优势,不禁让人莞尔。一个出货量世界前十名的厂商,居然被说成没有优势,实在是太不客观了。华为做终端当然有它的优势,但是在终端上面也有问题,现在有量微利的状态显然不是理想状态,那么华为做终端的优势在哪?问题又在哪呢?

一、华为的优势

1、华为在通讯领域耕耘快20年了,从无到有,从小到大,从中国到世界。华为的历史积淀就是华为终端最大的优势。

华为终端能快速上量,卖遍全球,是因为华为在通讯领域耕耘的十多年积累了渠道客户。而运营商采购又占终端销售很大的一部分。对华为来说,无非是把基站换成手机而已,一切轻车熟路,十多年的积累不是其他厂商能轻易追赶的。即使是苹果,进军各国运营商渠道也要一个一个来谈。远不如华为方便。

2、出货量带动规模,华为具有采购的优势。

因为有出货量,华为有非常大的采购量,对上游有一定的议价能力,可以保证一定的优先供货权,有全球的采购链,甚至可以订制元件,这是小厂商望尘莫及的。其实华为完全应该有能力在同等价格下把利润做高,或者同等利润率下把价格最低。只是因为华为的做法不当,目前这个优势还没有体现出来。

3、高工资,高要求带来的人才优势。

华为的工资和分红是比较高的,淘汰率也是比较高的,初入华为的人也许没有很大优势,但是经过几年历练留在华为的人,平均素质是小厂商所达不到的(有股权激励、上市诱惑的互联网企业除外)。华为10多万员工里面藏龙卧虎,只要需要有合理的制度把这些人能力发挥出来,而不是禁锢。

二、华为终端的问题

1、产品被运营商主导,而非用户主导

因为常年为运营商服务,华为的客户和上帝是运营商。但是手机终端的最终用户是个人。专注于运营商的要求,虽然可以拿到订单,但是对用户关注不够,决定了产品本身的口碑和品牌的口碑。

过于顺从于运营商,往往失去自我,沦为运营商的ODM制造商,利润自然微薄。给运营商的产品为了生存可以做,但是不能只做为了生存的产品。

P1和D1是个很好的尝试,我的产品足够优秀,运营商自然会订制,运营商的要求我可以考虑,出产品的修改版本,但不能完全为了运营商设计产品。

为用户服务,硬件配置要满足不同层次用户的要求,软件设计要符合用户的使用习惯,售后服务和后续升级要考虑到用户的感受,定价要考虑用户的承受能力,宣传要考虑目标用户的接受渠道和心理。

而目前,华为终端脱离运营商的产品以自我为主,霸气是霸气,消费者未必买账。

华为P1送了不少机器,但是收到反馈没有?用户硬件方面满意吗?软件方面的没有修改意见吗?只有与用户互动才能做出用户需要的产品,对于用户的意见,华为研究了吗?下一代产品准备做什么改善了吗?

相对于小米的miui论坛一周一个测试版,MEIZU当年在论坛征集硬件配置和软件设计意见,OPPO的试用反馈活动,华为做得很不够。

2、供应链优势没有充分发挥

华为因为要满足多个国家的各种需求,产品型号难免多一点。但是产品型号多往往意味着部件种类多,而在总出货量一定的情况下,部件种类越多,单一批量越小,这对成本控制是不利的。

诺基亚在巅峰期的成功经验是换壳不换芯,一个部件被用在很多型号上面。加大批量,取得好价格,控制成本。苹果更简单,产品单一,部件就这么多,每一样采购都是天量级别的。不但可以议价,还可以对品质提出苛刻的要求。极致品质的配件造就了极致品质的整机。

走机海战术的三星,在银河以后收缩产品线,突出单款。银河1、2都是几千万、银河3还没上市已经是千万订单,这种批量下,即使是韩国工人的高工资,成品的成本依然可控。

智能手机硬件同质化,华为完全可以收缩产品线,不用那么多型号。核心电路板和结构只搞高中低3种。简单更换外形和通讯模块,刷不同的软件,就可以变化出几百种型号,满足各国需求。而核心采购的元件,只有3款手机的元件。

这样就可以大大增加批量,降低成本。

3、速度太慢,执行力没用对地方

从P1的研发软文看,华为终端的执行力还可以。但是没用对地方。

智能手机是IT产品,符合摩尔定律,雷军说过:“专注、快”。

P1上市的时间是2012年4月,而这个时候,双核的机器已经卖了一年,已经从高端往终端滑落,马上要进入低端。

而华为花大力气研发的P1刚刚上市,本来定位4000多的机器。加上渠道成本卖2999元依然不畅销。

这种悲剧的问题就出在慢上。如果P1早半年上市,将会是完全不同的局面。早一年上市,是可以竞争一下顶级手机的。

DQ本来是发布最早的4核手机,结果现在HTC ONE X都卖了一个月了,三星四核已经订制千万,连魅族的四核都要上市了,DQ还遥遥无期,再拖几个月的话。四核的肉也吃不上了。

2012年最快的四核,估计是高通的8064,华为如果想吃肉,现在就要把8064的样机拿出来,慢慢清理BUG,优化软件。等能拿到第一批货,就要几周内把产品上市。华为能做到吗?有准备吗?

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