玻璃棉卷毡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
玻璃棉卷毡厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

参展莫有对赌心态-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:42:23 阅读: 来源:玻璃棉卷毡厂家

每年的1~2月是国际纺织服装品类展会最为集中的时候,很多企业从上一年的下半年就开始为此筹备,他们申请参展、挑选展出产品、策划展位布置……参加一次展会,对很多企业来说就像是参加一场战役,为了取得胜利,为了吸引更多的买家、得到更多的订单,企业耗费了大量的物力和人力。

参展前期和参展中,他们各个像打了鸡血,起早贪黑,只等那敲定几单的重要时刻。然而随着为期3天的展会渐渐落幕,那份势在必得的信心多数也被磨灭得体无完肤。有些人甚至会恨恨地说,一年比一年人少,参展一点用也没有,形势不好明年不再来了。然而,到了下一年,他们依然满血复活,积极备战。

为什么会有这样的心态?我想大部分企业都把参展当成了一种对赌。万一参加展会收获了订单,那不就赚了吗?参加,就有50%的可能性赢得收益,不参加,则100%没有收获。

然而,对赌的心态是失衡的,是急功近利的。企业恨不得把一年甚至几年的赢利可能性都押在几次展会上,造成的后果就是积极参展、展后哀叹、再备战展会、再对参展效果表示不满……如此往复,企业一直在参展的路上,哪还有时间停下思考如何真正提升产品?如何提升硬实力?笔者听说,很多欧美企业要持续在一个展会上观察一个企业3~5年才会下单,我想之所以要观察这么久,采购商应该不仅仅是考察供应商是否是展会上的熟脸,而是希望通过3~5年的观察来甄别这个供应商是否具有持续进步、跟随潮流且不断创新的能力。

放弃对赌的心态,即使没有获得多少订单,企业可能也不会那么失衡,反而会将更大的精力放在展会之后的事情上,如提高研发能力、招募更多设计人才以及投资更新设备等大事,还有如整理客户资料并联系、回访客户等小事。正是这些大事提高了企业的硬实力,而这些小事恰恰反映了企业的软实力。长久以往的“软硬兼施”才能让企业在下一次展会中的表现更好。

CE认证

赵祥臣

紫外线空气消毒机

化粪池清掏设备