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【新闻】海信入主科龙营销三把火助推走出亏损赣州

发布时间:2020-10-19 04:52:31 阅读: 来源:玻璃棉卷毡厂家

<P><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4><FONT face=楷体_GB2312 size=3>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 外树形象、中抚渠道、内调架构,新</FONT></FONT><FONT size=2><FONT face=楷体_GB2312>科龙</FONT><FONT face=楷体_GB2312>努力走出亏损阴影</FONT>&nbsp;

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从前任董事长顾雏军被拘,到国内其他家电大佬争夺公司大股东宝座,这个秋天可谓是科龙的“多事之秋”。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10月31日,科龙发布了海信入主之后的第一次季报,形势不容乐观:公司第三季度亏损8.13亿元,前三季度合计亏损13亿元。季报称,公司经营持续受到顾雏军等人涉嫌经济犯罪造成的不利影响,目前各方对公司的信心还未恢复。&nbsp;</FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇教授指出:“对科龙新一届领导班子而言,能否走出危机、重建消费者与经销商信心是其近期主要挑战。”&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 事实上,从9月上旬接手顾雏军26.43%的科龙股份、成为科龙电器第一大股东后,海信在这方面的努力就没有停止过:从赞助神舟六号到召开全国经销商大会,再到国际家电博览会上的高调亮相、内部营销结构的逐步调整,“科龙新生”的营销之路日渐明晰。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 外树形象、中抚渠道、内调架构,“新东家”海信上任伊始就在营销方面放了这么“三把火”。 </FONT>

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<P><FONT size=2><STRONG>第一把火:事件营销走出阴影</STRONG>&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所谓“事件营销”,是指企业借助重大事件,举办吸引眼球的活动或参与社会关注的事件,使企业成为大众、媒体关注的焦点,进而达成其营销目的。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月中旬,海信副总裁汤业国入主科龙担任总裁。随着生产经营的恢复正常,重树消费者信心、激活市场已成当务之急。这时有一个良好的契机摆在面前,那就是万众瞩目的神六飞天事件,此前科龙就有意借此“大作文章”,并作了相应准备。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 于是,新科龙的管理层决定,以更高调的姿态进入,取得神六最高级别的冠名权,借助这一现成项目,展开猛烈的广告攻势———在央视各主要频道与凤凰卫视上有关神六的各种栏目整齐亮相,目标是在最短的时间内,使科龙重建信誉。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 科龙还投入上千万元,在全国各地的家电商场展开声势浩大的促销活动。基于对中国航天基金会的捐助,科龙在各大卖场打出了“每买一台科龙电器都是为中国航天事业做贡献”的标语,以及“中国航天专用”的标识。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 苏勇指出:“市场环境变化很快,企业需要当机立断。科龙经历危机之后,首先要做的就是减少公众对科龙品牌的不良联想,依靠公众关注的活动,突出企业的社会责任,强化其知名度。虽然神六的活动只有几天,但它对新科龙走出阴影、赢取消费者认同很有帮助。” </FONT>

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<P><FONT size=2><STRONG>第二把火:高调亮相安抚渠道商</STRONG>&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 借助事件营销,新科龙在消费者面前频频亮相,“第一把火”目标基本达到;新科龙的“第二把火”,就是要获得渠道商的支持。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为事件营销主要针对的是消费者,但消费者最关心的并不是产品的东家,而是产品的质量;对渠道商的安抚则不同———新科龙要想在渠道等营销的重要环节取得经销商的继续支持,仅靠一次事件营销无法如愿。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10月17日,科龙举行了“2006年科龙营销战略与产品推介会”,汤业国以新总裁的身份迎来全国的经销商,三鞠躬礼毕,随即高调亮出科龙2006年的新营销计划:产销冰箱450万台,空调300万套。</FONT></P></SPAN>

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