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纺服业流通模式创新已时不我待

发布时间:2020-03-31 16:59:01 阅读: 来源:玻璃棉卷毡厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 纺服业流通模式:创新已时不我待纺服业流通模式:创新已时不我待 日期:2010-10-16 潮流指数:780 编辑:品牌服饰 9月19日下午,关于纺织服装流通模式创新的讨论进行得如火如荼。数百名来自纺织、服装业界的企业家济济一堂。在OEM时代,企业家们靠“加工费”已经赚得盆满钵满。对于流通为何物,似乎根本无需考虑。但时过境迁,OEM的“微利”时代已经渐行渐远。流通这个词,再也不能被处于全球化中的企业所忽视。渠道创新––要根据消费者需求对于现在的企业而言,流通到底有多重要?中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为,就家纺行业而言,虽然这些年经销渠道发展迅速,但仍然落后于服装品牌渠道建设10多年。如果流通渠道建设不创新,那整个行业的发展都会受到制约。杨兆华认为,内需市场的不断扩容,要求企业在品牌建设、渠道建设方面加大力度。家纺行业最近这几年非常重视品牌渠道的建设。“但十几年来,家纺所走的无非是百货超市、百货商场、直营店、加盟店等传统渠道。”杨兆华说,2009年,中国家纺业总产值达到9780亿元人民币,其中有85%是内销。而内销便需要企业在营销渠道建设方面有所作为。杨兆华对目前消费者的购买行为做了解析。他说,目前消费者买东西非常不方便,一线城市买床品要到百货公司,买毛巾大部分到超市,买窗帘布艺得去建材市场。不能够一站式采购,为消费者带来很大不便。“比如一套新房设计好后,要去采购,发现东奔西走,要么超预算,要么东西买不到。当千辛万苦都买全了,又发现买回的家纺用品与原先想法有出入,或者与设计师的想法不对路。”杨兆华说,如何让消费者一站式买到需要的所有产品,“生活式体验馆”是一个路子,可成为家纺渠道创新的一个“点”。“渠道建设的创新,根本在于满足消费者的需求。”杨兆华说,渠道建设同样要走差异化道路,但不管如何差异化,都要研究消费者的购买心理、购买需求。这里需要的不仅是渠道商的努力,更需要产品在设计研发、品牌推广等多个环节有所作为。渠道布局––将销售网撒向全国“在2015年前,我们的销售门店要扩展到1500家。”际华集团股份有限公司总经理李学成一开口便引起会场的小小骚动。对于终端零售渠道的建设,李学成胸有成竹。“今年8月16日,际华集团在上海主板上市,开盘当天股票上涨76%。”李学成说,这一涨势充分说明,际华集团的发展势头是非常好的。李学成说,在很长一段时间里,际华集团营销模式主要是政府采购或者集团采购,主要针对大客户。但在中国经济持续增长、城乡居民生活水平迅速提高的形势下,际华集团开始将目光转向终端消费市场,面向广大消费者。营销模式的创新,需要与从生产到设计等一系列的创新相配套。李学成说,际华集团要通过技术、管理的经验,从以往的大批量生产转向小批量、多品种生产。市场定位一是户外产品,主打际华户外产品品牌;二是主打高级定制产品。际华集团在这两方面都有非常好的技术积累。另一个销售网络铺满全国的企业便是人们耳熟能详的毛巾品牌“洁丽雅”。浙江洁丽雅纺织集团有限公司规划,到2010年年底,全国终端销售网点要达到8万个。洁丽雅集团公司董事局主席助理、品牌运营总监黄海南认为,对于内销企业来说,店面非常重要。网点的多少,说明了这一品牌市场占有率的高低。其次是终端形象的彰显,这不仅需要创新,更需要细节的完善。黄海南介绍,原本毛巾类产品都没有吊牌,现在毛巾企业都有了吊牌,但洁丽雅将品牌LOGO放在了吊牌上,又把吊牌设计成LOGO的形状。事实证明,这样的细节让洁丽雅与其他毛巾的区别更加明显。黄海南说,为了疏通渠道,洁丽雅目前最关注的是产业链的创新。今年8月,洁丽雅在新疆阿拉尔市建立了洁丽雅国内第三个品牌产业基地。“在新疆的投入主要是掌控棉花资源。”黄海南说,掌握了资源,对成本控制就有发言权,从而对接下来的流通就会有主动权。渠道搭建––海宁家纺城的示范作用中国宏达控股集团董事长沈国甫是一个“搭台”的人,他用18年时间,搭建起“海宁中国家纺城”,让2000多家企业在这里找到了贸易平台。有人质疑:家纺城作为一个贸易平台,经过18年的成熟运作,还有哪些方面是可以创新的?沈国甫给出了答案。海宁中国家纺城始建于1992年。作为一个服务平台、一个家纺产品集散基地,其发展必然是不断完善、循序渐进的。“首先是如何在服务方面创新。”沈国甫说,因为周边桐乡、余杭、海宁等都是家纺产地,作为家纺城,一定要在服务中建立品牌。现在家纺城分为几个区,一是原料服务区,二是展示服务区,三是物流服务区。同时,通过海宁家纺博览会等活动,不断提升家纺城的知名度和影响力。沈国甫说,接下去的主要工作是平台建设。家纺城要引进资深设计师,从品牌设计、创意设计等方面,推进海宁家纺产业品牌化。渠道控制––选择适合自己的鞋子福建诺奇股份有限公司董事长丁辉不卖产品,卖数据。2000年,诺奇公司开了第一家服装店,同年制定了第一个五年计划。到目前,诺奇公司共有数千家零售店在运营。“这个过程中,我们是在卖数据。”丁辉说。“所有的生产、渠道都是为了市场,如何准确地判断市场需求,一定离不开数据分析。”丁辉说,服装行业一直在追求快速反应,但方向错了的话,速度越快死得也越快。所以,快速反应的基础是对市场的准确判断,是对消费者需求的深度分析。丁辉强调,在未来的市场竞争中,对终端渠道数据的收集能力、分析能力的强弱,决定着企业竞争力的强弱。诺奇公司从2001年开始,实行会员制。会员制不单是简单地为顾客发发促销短信,更重要的是通过对会员商务行为、购买心态、购买商品的统计等,形成庞大的数据库,通过这个数据库准确判断市场走向。“所以,我们从一开始就是配货制,不是开订货会。”市场总是瞬息万变的。无论何种流通模式,其最终目的是疏通产品和消费者之间的渠道。其中的经验教训,可以说是诸多业内人士的经验累积,但也同样只代表各家之言。俗话说,鞋子合不合适,只有脚知道。什么样的流通模式适合自己,只有根据企业自身情况择优选之。

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